El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos.
Los errores más comunes al fijar el precio de nuestros productos o servicios:
- La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
- Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
- El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
- El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .
¿Cómo fijar nuestro precios?
- Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos .
- La empresa debe decidir donde pocisionará su producto en cuanto a calidad y precio.
- En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio
Selecciona el objetivo de tu fijación de precios
Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
- Supervivencia
- Utilidades
- Participación máxima de mercado
- Captura máxima del segmento superior del mercado
- Liderazgo en calidad de productos.
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
- El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
- Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
- El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.
5 estrategias para la fijación de precios
1.- Precio Muy bajo
El precio será más bajo para que el producto pueda sobrevivir en el mercado
2.- Precio promedio del mercado
Se encuentra exactamente en el promedio tomando en cuenta el precio de los productos de la competencia
3.- Precio Alto
Esta será superior al promedio y se aplica cuando existen pocos competidores en el mercado
4.- Precio Esperado
El cliente espera pagar una buena cantidad con relación entre costo - beneficio
5.- Precio Impar
El un precio sin redondear (12,99) lo que hace que el cliente lo perciba a un precio menor
